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房地产经纪人的满足与失落房产动态世纪金融

房地产经纪人的满足与失落

时间:2014-2-4 17:54:52   据经济之声《天下财经》报道,房地产经纪人是对房地产行业波动感知最敏感的一群人,房产成交的火爆与冷清,都紧紧牵动着他们的喜怒哀乐。2013年北京的二手房市场量价齐涨,房地产经纪人,有的迎来了收入的丰收年,也有的勉强维持生计。新的一年他们打算留下还是离开?这帮天天跟房子打交道的年轻人,是否也有自己的置业梦?

程立(音)在一家知名经纪公司工作三年了,中介行业有三年入道的说法,加上去年北京二手房的成交量和总成交额都创新高,程立(音)终于体会到了收入增长带来的喜悦,但他说,自己最满足的是赢得客户信任,还成了朋友。

程立:你给客户买上房子,然后解决他婚房,房东有急需用钱的话,给那个房东卖了房子之后特别感谢你,那送锦旗的或者上你店里找你去请你吃放,成为朋友那都有,这也是每个经纪人愿意干这行,能坚持下来的最大的动力吧,锻炼人才,然后还能够收集人脉,有成就感。

在北京一套房屋动辄三四百万元,中介服务费要收好几万甚至十几万元,程立(音)说,想找到符合客户要求的房源并不容易,中介并不是跑跑腿做个网签那么简单,最困难的是得不到客户的信任,为此他付出了很多心思。

程立:挨个楼就敲户型的,从楼上一直敲,往下敲,结果敲出一家有意向的,湖州癫痫病治疗中心结果房东他老爹回来了,死活不卖,当时是夏天,就站门口,站了军海官方网址一个多小时,就是业主的爸爸没给开门,但是老爷子有个习惯,每天下午5点多出来溜一会儿,然后我就在那门口等着,跟他聊市场,那个老爷子不是溜狗嘛,就跟他聊那个狗,那一个月里面把养宠物的各种事情都已经学会了。

2014年,程立(音)有了新的奋斗目标,升职,他说从经纪人做到店长,再做到区域经理,这样就可以在北京扎根了。

程立:治癫痫病的民间方法哪些好如果你经纪人干的好,有业绩,然后充裕资金以后你就可以进行评比,竞选店长,冲到店长之后公司就会给你开一个店,然后你又可以带一批人自己干,在店长的职位如果干的好的话,如果癫痫病人的食物保健法你再出两名店长,然后你有可以进行区域的竞争,干好那个职位了,估计你该有的都有了,谁来北京工作都是为了扎根北京,这个肯定的。

中介行业的人员流动性很大,有人留下也有人离开,2013年是张波(音)做房地产经纪人的第一年,这一年他只成交了两套房子,勉强维持生活。

张波:在这儿干了有一年,感觉是这个也好,然后提成高,一个月底薪1500-2000吧,现在中介行业都是这样,2013年就是刚够生活费,成交了两套,卖一套房子就按300万的均价来算的话,7万块钱业绩的话到自己手里面能占差不多一万块钱。

目前北京成交一套房子的中介费全算下来大概是成交额的2.7%,而经纪人从中抽取的佣金,也就是提成只占15%左右,拿不到提成光靠底薪很难在北京生活,因此2014年对张波(音)来说,有点成败在此一举的意味,他说天天帮自己买房,自己也想在北京买个房,但岁数不小了,如果今年再不挣钱就要回老家了。

张波:今年26了,我的想法就是在干两年,然后做的好一点的话,挣钱的话,在北京就是交个首付,先在郊区买一套,2014年还挣不到钱就不在北京。其实我个人挺喜欢这个城市的,生存的反正压力挺大的。